Las ferias comerciales han sido a menudo la solución preferida por las empresas para presentar sus nuevos productos y obtener contactos, tanto de otras empresas como de particulares. En los últimos años, las ventas en línea han aumentado, hecho que ha formentado la creación de marketplaces, que vendrían a ser la versión digital de las ferias tradicionales. En relación con estas, las exposiciones online ofrecen una ventaja indudable a las marcas: mayor alcance y visibilidad para todos sus productos y/o servicios.

Otra ventaja que ofrecen los marketplaces es que se puede acceder a ellos desde diferentes países y en cualquier momento, a diferencia de las ferias convencionales que se celebran en una lugar y fecha concretos. Un marketplace puede emplearse como una herramienta entre la celebración de dos ferias comerciales físicas, o como sustitución de un evento profesional que no puede celebrarse por diversos motivos.

Un stand online dentro de un marketplace B2B es una solución llave en mano en el que se presentan los productos que comercializa una determinada empresa. Los stands online sustituyen a los stands físicos de las ferias, cuyos visitantes son internautas interesados en los productos en venta que pueden convertirse en prospects. Un stand online es un espacio personalizado diseñado para presentar todos los productos de una empresa, y suele venir acompañado de diferentes servicios que facilitan su puesta en marcha.

Contar con un espacio en un marketplace es una solución muy ventajosa para las empresas: En primer lugar, porque permite ahorrar tiempo al simplificar las operaciones diarias de gestión. En segunda lugar, porque es una forma de mejorar la rentabilidad con servicios que han demostrado ser eficaces, como la opción de pago en línea y los precios por volumen. Y en tercer lugar, porque garantiza transacciones 100% seguras.

Las ferias comerciales son eventos que reúnen a proveedores y visitantes de un determinado sector de actividad. Además de los stands de las distintas empresas participantes, en estas ferias comerciales suele haber ciclos de conferencias. El evento tiene una duración determinada y la empresa que ocupa un stand paga un precio en función de la superficie del stand ocupado. Estas ferias son el escapate que utilizan las empresas para conseguir contactos comerciales y reforzar las relaciones con los clientes.

El concepto del markerplace es el mismo transladándolo a la esfera digital. Se trata de un metodología de marketing digital, al igual que los webinars, los libros blancos y el inbound marketing, utilizado por las empresas para ganar visibilidad y encontrar prospects. Un marketplace B2B, que puede presentar tanto un contenido más general como específico de un sector, promueve el contacto entre venderos y compradores. Reproduce el modelo del marketplace B2C, muy utilizado entre gigantes como Amazon, pero destinado a empresas.

La transición hacia un modelo digital puede hacerse fácilmente a través de una empresa especialista en este ámbito. Las empresas que están presentes en un marketplace cuentan con un espacio personalizado en línea dentro de la plataforma, donde los visitantes pueden consultar su catálogo en cualquier momento y donde también pueden hacer pedidos. Para las empresas, una plataforma de este tipo es el equivalente digital de una feria comercial que se celebra durante todo el año y que permite a clientes de cualquier continente acceder a todos los productos que se comercializan.

Hoy en día, las ferias comerciales ya no son la única opción que tienen las empresas. Especialistas como VirtualExpo Group han creado marketplaces B2B que reúnen a millones de compradores, fabricantes y distribuidores a través de sus plataformas en línea. A través de los marketplaces de VirtualExpo, las empresas pueden presentar y vender sus productos en una plataforma centralizada, optimizada para los motores de búsqueda y de fácil acceso para los internautas de todo el mundo.

La creación de un stand profesional no requiere ningún conocimiento previo por parte de las empresas. Se trata de una solución llave en mano que permite a las empresas integrar en cualquier momento el marketplace que hayan elegido en función de su sector de actividad. Las empresas cuentan un asesoramiento completo en materia de SEO y marketing que les ayudará a optimizar sus respectivos stands con fichas de productos y contenidos descargables gratuitamente.

Para entender las ventajas que ofrece un stand online en relación con las ferias convencionales, podemos tomar el ejemplo de la empresa francesa Fermob. Con sede en el departamento de Ain (Francia), este fabricante de muebles dispone de un stand online en ArchiExpo, el marketplace de VirtualExpo especializado en el sector de la arquitectura y el diseño. Sus productos aparecen en la lista de productos destacados de la página de inicio, en las e-magazine y en las guías de compra.

Fermob cuenta además con su propio stand online, que incluye el logotipo de la empresa, un enlace a su sitio web y fichas de productos clasificadas por categorías. Cada una de estas fichas viene acompañada de imágenes de calidad y de una descripción detallada. En el stand, hay una pestaña que lleva a los catálogos de la marca (disponibles en PDF en varios idiomas) y otra que lleva a las novedades de la empresa y a los productos más vendidos. La interfaz es clara e intuitiva y aloja contenidos que son accesibles para clientes de todo el mundo.